文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

规划丨阳关 裁剪丨云横 编审丨云顶

经由两年的深度疗养，中国酒业所靠近的挑战在本年第三季度迎来峰值，透过白酒上市企业的财报不错看到，放慢正在成为行业趋势。

行为头部酒企，泸州老窖展现出较强的发展韧性。10月30日，泸州老窖发布三季报，本年1-9月，泸州老窖完了营收243.04亿元，同比增长10.76%，完纯碎利润115.93亿元，同比增长9.72%。

01

净利润稳居行业前线

引颈行业高质地发展

从已发布的上市白酒企业三季报来看，全行业只好4家企业前三季度净利润逾越百亿，其中泸州老窖以115.93亿元的净利润稳居行业前线，体现了泸州老窖高质地发展的底色。

连年来，中国白酒产业呈现出量跌价升、利润捏续增长的趋势，在“长期不缺酒、长期缺好酒”的时期布景下，优质产区、优质产能、名优品牌的市集上风得到加强，名白酒企业在存量竞争中取得了更好的发展契机。

酒业家关怀到，泸州老窖仍是一语气3年保捏净利润行业前线，且本年前三季度依然延续这一上风，突显了其在居品结构和品牌溢价智商方面的较大上风。

从居品结构维度来看，泸州老窖坚捏“双品牌、三品系、大单品”计谋，居品多点吐花，破钞趋势左迁、升级皆有应酬。面抵破钞左迁及分化的趋势，泸州老窖本年多价钱带居品呈现皆驱并进态势，其中，国窖1573品牌施展较为强势，举座高于行业平均水平，且低度国窖1573的快速增长为品牌提供了强撑捏；泸州老窖品牌回话征途捏续激动，老字号特曲、特曲60等多款中高端居品施展高于预期。

渠说念方面，在销量捏续谨慎增长的布景下，泸州老窖自由市集价钱，推动社会库存消化，经销客户销售体量和运营智商稳步晋升。此外，泸州老窖还加快数字化转型，在“五码合一”的助力下，深化精确营销和精确触达，有用促进居品动销。

值得关怀的是，通过营销篡改与数字化赋能，泸州老窖在西南、华北基地市集除外，于华东市集取得冲破性进展，泸州老窖方面暗示：实行华东会战以来，公司在华东市集快速发展，现在华东仍是成为公司第三大区域市集，公司在华东市集的目的是取得与品牌地位相符的市集份额，昔时公司和会过数字化营销等多方面的概述要领捏续激动华东市集拓展。

从本年三季度财报所呈现的数据来看，跟着行业疗养捏续深远，行业发展分化进一步昭彰，三季报也一改头部酒企普涨的行情，呈现出“能官能民”的各异化，行为行业领军企业，泸州老窖昭彰保捏了健康的上行走势，而且在居品结构、价钱体系、渠说念体系等方面保捏了平衡的高质地发展。

02

营销篡改、文化赋能

泸州老窖为穿越周期注入新动能

行为川酒第一家上市企业，泸州老窖历经多个行业周期。关于2024年充满挑战的市集环境，泸州老窖是有前瞻布局和完好应酬预案的，现在来看，行业挑战并莫得打乱泸州老窖高质地发展的节律和决心。

泸州老窖方面暗示，公司将顽强不移严控质地、遵照品性、晋升做事，捏续强化数智篡改赋能市集营销，全力作念大范围体量，捏续晋升发展势能，霸占市集、品牌、品性三大高地，坚决打赢2024年要道构兵。

在具象的市集计谋疗养和缱绻适度晋升除外，泸州老窖本年以来捏续加强营销篡改探索以及文化赋能。

本年是人人体育大年，行为体育营销的“尖子生”，泸州老窖本年捏续深化体育营销，为破钞者不断带来篡改营销体验。其一，泸州老窖以TEAM CHINA中国国度队荣誉扶直商的身份，陪同中国队开导巴黎奥运会；其二，深化与澳网、WCGC中国赛等顶级体育赛事的配合；其三，捏续探索以乒乓球、高尔夫球、网球等体育畅通为持续触达更多高阶破钞者。

10月底，2024泸州老窖窖主节在广州收官，自2023年泸州老窖首届窖主节以来，该行为仍是走过七站，成为了中国酒业畛域的风物级IP。本年的泸州老窖窖主节先后在成都、西安、青岛、广州举办，向来自宇宙乃至全世界的窖主一又友们展示中国酒文化的魔力。

本年以来，泸州老窖围绕“独创浓香型白酒传统酿制武艺700年”这一主题，开展多项文化行为，为“浓香始祖”和“活态双国宝”注入新的文化内涵。围绕“中国浓香700年”主题，泸州老窖捏续举办“封藏大典”“流动的博物馆”“海外诗酒文化大会”等特点文化行为，捏续为泸州老窖和国窖1573品牌提供文化赋能。

700年浓香武艺传承，451年国宝窖池陈酿岁月，30年上市风雨路，面对新一轮的行业疗养期，泸州老窖谨慎前行，捏续擦亮“浓香始祖”的金字牌号，引颈行业穿越周期。